Empresa tornou-se peça-chave para franquias e investidores de 11 regiões do país, com sua atuação consolidada no interior
São Paulo, março de 2024 – Com o crescimento constante do mercado de franquias, a Partage Malls destaca-se como uma peça-chave na intermediação entre franqueadores e investidores nos shoppings do Grupo espalhados por 11 estados brasileiros. A empresa nacional posiciona-se no cenário como um facilitador para a entrada de novas marcas e proporciona, ainda, oportunidades de investimentos assertivos em cenários locais. As franquias são partes chaves de centros comerciais como shoppings, visto que, no 2º trimestre de 2023, foram responsáveis por 1.612 mil empregos diretos, além de terem tido um crescimento de 12,9% comparado ao mesmo período de 2022, segundo pesquisa da Associação Brasileira de Franchising (ABF).
Assim, a Partage possui estratégias em diversas frentes para fortalecer a presença de franquias em seus empreendimentos. Uma das táticas centrais é a captação de investimentos para os shoppings. Executivos dedicados ao atendimento de investidores abordam tanto a prospecção ativa, quanto a demanda recebida pelos shoppings, física e digitalmente.
“Contamos com um time de executivos locais especializados em franquias. Eles sugerem e apontam as melhores oportunidades dentro dos nossos shoppings e isso traz segurança tanto para a franquia como para o franqueado. Ressaltando que há benefícios em se ter uma loja nos nossos shoppings. Temos programas voltados a lojistas, como o Serviço de Atendimento ao Lojista, promoções, além das campanhas de datas comemorativas como Natal, Dia das Mães, Dia dos Namorados e, claro, a Black Friday”, conta Adriano Capobianco, diretor comercial do Partage Malls.
A Partage oferece, ainda, uma rede de clientes com mais de 1,5 milhões de pessoas. A base, claro, é uma poderosa ferramenta de vendas e mais uma facilidade tanto para lojas já estabelecidas, quanto para as recém chegadas no mercado. Não há como deixar de fora, também, a oportunidade das lojas participarem da Vitrine Virtual da Partage. Essa facilidade vem como uma solução para as lojas diante do novo comportamento do mercado, no pós-pandemia. De acordo com um levantamento da Associação Brasileira de Shopping Centers (Abrasce), três em cada quatro pessoas que realizam uma compra nos shoppings costumam pesquisar, antes, o preço da mercadoria na internet.
Consultoria entre marcas
A outra abordagem que a Partage Malls traz nesta praça de franquias é a prospecção e atendimento de franqueados de redes que, por enquanto, não estão presentes nos shoppings do Grupo. Um time especializado desempenha esse papel, fazendo a ponte entre o investidor e a marca desejada.
Um trabalho necessário, a ponte que a Partage Malls faz entre franqueadores e investidores – e vice-versa – traz ainda uma espécie de consultoria para aqueles que querem entrar neste ramo, mas não sabem como. Destaca-se a importância da pesquisa antes de abrir uma loja e alguns passos essenciais para trilhar esse caminho como:
- A busca de informações sobre a marca;
- Conversas constantes com outros franqueados;
- Compreensão do segmento, incluindo margens e despesas;
- Adquirir, intencionalmente, familiaridade com o segmento escolhido.
Diversidade para cidades do interior
Um dos resultados do trabalho com franquias realizado pela Partage Malls é que grandes redes dos ramos da moda, da gastronomia e do varejo em geral chegam ao público de cidades do interior brasileiro, expertise do braço de shoppings do Grupo. A presença dessas redes nesses municípios tem sido uma estratégia importante para a empresa, visto que traz diversidade e acessibilidade a um público que não consegue ir a grandes centros urbanos para consumir certos produtos.
A Partage Malls, no entanto, não se limita a isso. Marcas tradicionais como McDonald’s e Burger King são relevantes, mas a companhia ainda busca variedade em seu mix, inclusive considerando marcas menos convencionais, dando oportunidades de expansão de negócios. A estratégia e o espaço dado, seja para redes grandes ou menos conhecidas, não só aumenta a variedade de opções para os consumidores locais do interior, como impulsiona o desenvolvimento econômico das regiões.
“Tem que haver um equilíbrio nesta equação de lojas de grande, médio e pequeno porte em nossos shoppings. Marcas locais ou menos conhecidas, nacionalmente, também são importantes para o desenvolvimento da economia local, além da valorização da cultura daquela região. Esse é, inclusive, um dos motivos pelos quais valorizamos tanto os nossos executivos de franquias, pois o conhecimento cultural daquela região aumenta o potencial e a qualidade na variedade das marcas, o que ajuda muito tanto as lojas quanto os franqueados a se estabelecerem no mercado local”, finaliza Adriano.
Sobre a Partage Malls
A Partage é uma administradora de Shoppings Centers brasileira. Presente nas cinco regiões do país, a companhia, que pertence ao Grupo Partage, é responsável por 16 empreendimentos em 11 estados. Tem como missão transformar a realidade socioeconômica das cidades onde está presente, com participação ativa no desenvolvimento regional. A Partage detém mais de 500 mil m² em ABL (Área Bruta Locável) e cresce como um dos principais administradores de Shoppings Centers nacionais gerando, direta ou indiretamente, mais de 20 mil empregos por todo o Brasil.
